темы на выбор из 9,19,29

Содержание

Введение 3

1. Понятие и виды сбыта 4

2. Выбор и построение каналов сбыта 9

3. Стимулирование сбыта в организации 14

Заключение 18

Список используемой литературы 20

Введение

Сегодня, когда экономика развивается стремительно и динамично, организациям и предприятиям так или иначе приходится эволюционировать, чтобы оставаться прогрессивными и вести эффективную или безубыточную предпринимательскую деятельность. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли маркетинга в процессе сбыта продукции. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды.

Какими бы положительными свойствами не обладал продукт, если его пытаться продать не той целевой аудитории, на которую он первоначально рассчитан, результатом станет полный провал такой идеи. Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. И это не лишено обоснования - именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль - конечная цель любой предпринимательской деятельности - не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится.

Целью работы является рассмотрение вопроса, касающегося анализа возможностей сбыта.

Задачи:

- определение понятия и видов сбыта;

- рассмотрение выбора и построения каналов сбыта

- анализ стимулирования сбыта в организации.